לובינג ממוקד וענייני

כאשר מדברים על לובינג חשוב מאוד להתייחס לדרך שבה עובד לובינג באופן האידיאלי ביותר. לוביסט חייב לדעת בדיוק מה לעשות בכל רגע נתון וחייב לפעול על פי שיטת עבודה סדורה על מנת שיוכל להשפיע עד כמה שניתן על חברי הכנסת שהוא צריך להשפיע עליהם ביחסי ציבור מאוד אינטנסיביים לגבי רעיון חשוב מבחינתו.

העניין הוא שלא כל אחד יכול להיות לוביסט משום שמדובר על מקצוע מאוד ייחודי בנוסף הישראלי. אמנם לובינג הוא תהליך שיווקי לכל דבר, אך מכיוון שמדובר בעבודה שוטפת עם חברי כנסת שיש לעניין אותם ברעיון חשוב מאוד לדעת כיצד לעניין אותם בדבר. לכן כל לוביסט צריך להיות מספיק מיומן בשיטות השיווק.

גם לחתור למטרה וגם להיות נעים

לובינג מבוסס על שני המסלולים החשובים הללו. מצד אחד, חייבים הלוביסטים לחתור למטרה. לובינג הוא מצב דינאמי שחייב להתקדם כל הזמן. לוביסטים צריכים להיות מאוד נחושים למצוא את הנקודות שבהן כל חבר כנסת יוכל להקשיב להם ולאג'נדה שלהם. החתירה למטרה בסיס יסודי לפעולת לובינג אפקטיבית למדי.

מצד שני, לוביסט חייב להיות איש נעים הליכות ומסביר פנים. אף חבר כנסת לא רוצה לשמוע אזרח שמטיף לו מוסר או שמתעקש איתו באופן אגרסיבי למדי על סדר היום. ברגע שבו מאבדים את הקולות של הח"כים בעצם לא מצליחים להעלות את הנושאי החשובים מבחינת הלוביסטים על סדר היום ולדבר יש השלכות לא קלות.

שיהיה מסע הסברה ממוקד

הלובינג הוא מסע הסברה לכל דבר ועניין. צרך להעלות את מירב הטיעונים בעד הרעיון וצריך להגיב האופן מאוד מסודר ובטוח אל מול הטיעונים שכנגד. חשוב מאוד לבטוח ברעיון ולהסביר אותו עד כמה שניתן, אך במקביל יש לדעת בדיוק כיצד להתנסח. התנסחות מסורבלת מדי אינה יעילה ויכולה אף לשעמם את הח"כ.

חברי כנסת שלוביסטים איבדו אותם כנראה ויאבדו עניין גם ברגע האמת, אם תהיה הצבעה על הנושא. כל רעיון שאותו מנסים הלוביסטים לקדם חייב להתקבל על ידי מספר הח"כים הרב ביותר ובהחלט לא מדובר בעבודה קלה.